Experian Panorama
Experian’ın uzmanlık alanıyla ilgili yerel ve global konuları içeren kapsamlı makale, tartışma ve röportajlar.
Yeni pazar ve lokasyonları önceliklendirin - basit ama güçlü bir yaklaşım
James Miller
Perakende Sektörü BaÅŸ Danışmanı - Ä°ngiltere
Experian Pazarlama Hizmetleri
Ä°ster bir ülke ya da bölge isterse de bir ÅŸehir olsun, yeni bir pazara girmeyi veya faaliyetlerini yeni bir pazara yaymayı düÅŸünürken maÄŸazalara dayalı olarak faaliyet gösteren bir iÅŸletme, olası en iyi baÅŸlangıç stratejisini tasarlamak için birden çok seçenek arasından seçim yapmalıdır. Her ne kadar büyük çaplı perakendeciler gibi bazı kurumlar, bir Pazar ve Lokasyon Stratejisi Planı’nın yönetilmesi için bu amaca yönelik pazar analistleri görevlendirebilecek nitelikte olsalar da birçok küçük ÅŸirketin böyle bir imkanı yoktur. Birçok orta ve küçük ölçekli iÅŸletme ancak ve ancak kısa sürede büyüme imkanıyla yüzyüze geldiklerinde odaklandıkları pazardaki en yüksek potansiyele sahip fırsatları önceliklendirmenin yollarını aramaktadırlar.
Potansiyeli yüksek bir fırsat, ÅŸirketin sunduÄŸu ürün veya hizmetlerin performansını artıran ekonomik, demografik ve çevresel özelliklerin en verimli harmanını sunan fırsattır. ÖrneÄŸin, üst düzey pazara hitap eden bir kozmetik firması, yüksek gelirli hanelere mensup kadınların oranının fazla olduÄŸu ve diÄŸer üst düzeye yönelik perakende satıcıların yoÄŸunluÄŸunun da yeterli düzeyde olduÄŸu varlıklı pazarlarda bir lokasyona sahip olmanın yollarını arayabilir.
Ancak yeni pazarları önceliklendirmek kolay deÄŸildir – özellikle de bir iÅŸletmenin elinde çok az pazar verisi veya analitik kaynak varsa. Experian, herhangi bir pazardaki potansiyel lokasyonların derecelendirilmesine yönelik basit ama güçlü bir metodolojiyle birçok küçük iÅŸletmenin bu soruna etkili bir ÅŸekilde yanıt vermesine yardımcı olmaktadır. Experian’ın Lokasyon Potansiyeli Aracı, müÅŸterilerin fırsatları hızla incelemesine yardımcı olmak ve daha ayrıntılı bir lokasyon analizinin öncüsü olarak üst düzey ancak saÄŸlam bir Pazarlama ve Lokasyon Stratejisi planı oluÅŸturmak için tasarlanmıştır.
Experian’ın Lokasyon Potansiyeli Aracı
Bu araç her zaman müÅŸteriye özel ihtiyaçlara ve ticaret kurallarına göre düzenlenmektedir ancak araç genelde potansiyeli 3 temel veri grubunu esas alarak deÄŸerlendirmektedir.
Experian Lokasyon Potansiyel Aracı’na girilen örnek pazar verileri:
|
Pazar Talep Verileri |
Pazar Arz Verileri |
Pazar Çevre Verileri |
|
|
|
Bu araç, bir dizi pazar veya lokasyona ait temel pazar verilerini bir araya getirmekte ve bunları bu veri deÄŸiÅŸkenlerine uygulanan ağırlıklara dayalı olarak potansiyellerine göre skorlamaktadır. Ağırlıklar, en önemli pazar faktörlerini önceliklendirmektedir ve ÅŸeffaf ve kanıtlanabilir mantığa dayalı bir sıralama üretecektir.
AÅŸağıdaki örnekte Londra’nın perakende satış pazarları, üst gelir grubuna hitap eden bir kozmetik zincirince belirlenen kriterlere göre sıralanmıştır: her bir pazardaki hedef tüketici grubunun toplam sayısı (%50), ardından gündüz vakti genel nüfus (%25) ve pazardaki diÄŸer üst gelir grubuna hitap eden maÄŸazaların yoÄŸunluÄŸu (%25). Bu yaklaşım, zincirin pazara açılma stratejisine dahil edilmesi gereken pazarları belirlemektedir.
Londra’nın perakende satış pazarlarını önceliklendirmeyi amaçlayan, üst gelir grubuna hitap eden bir kozmetik firması için Örnek Lokasyon Potansiyeli Aracı:
Kim için?
Bu yaklaşım, kendi bünyesinde pazar analizi yapacak bütçeye veya analitik yetkinliÄŸe sahip olmayan ancak güvenilir bilgilere dayalı ve üst düzey bir Pazarlama ve Lokasyon Planı tasarlamaya ihtiyaç duyan iÅŸletmeler için idealdir. Kullanılması kolay olan araç, pazar önceliklerinin yer aldığı bir baÅŸlangıç listesi oluÅŸturmaya istekli üst düzey yöneticilere sunulabilir. Ayrıca bu araç genelde iÅŸletmelere lokasyon planlamasının avantajlarını da sunmaktadır ve daha karmaşık lokasyon analizinin zamanla geliÅŸtirilmesinin yolunu da açabilir.
Experian’ın aracı, pazarların potansiyeline göre sıralandırılmasının temel bir stratejik uygulama olduÄŸu Perakende, Finans, Telekom, SaÄŸlık, Tüketici Malları Dağıtımı, Gıda, Dinlence, Otomotiv ve Gayrimenkul gibi birçok sektöre uygulanabilir.
Bu yaklaşımın avantajları
Lokasyon Potansiyeli Aracı, büyümekte olan iÅŸletmelerin karşılaÅŸtığı önemli bir sorunu çözmektedir – baÅŸarılı performansla iliÅŸkili temel pazar deÄŸiÅŸkenlerini bir araya getirerek ve sıralandırarak müÅŸterilerimizin ‘önemli’ hedef pazar ve lokasyon listelerini hızlıca ve akıllıca geliÅŸtirmelerine yardımcı olmaktadır.
- Pazarları bir iÅŸ için sundukları potansiyele göre önceliklendirmenin basit ama güçlü yolları
- BaÅŸarılı performansı neyin yönlendirdiÄŸini iÅŸletmenin kendi kendine kavraması
- Şeffaf ve ayarlanabilir mantığa dayalı olması
- Sezgisel ve kullanımı kolay bir araç olması
Yazar hakkında
James Miller, Experian’ın Pazarlama Bilgi Hizmetleri ekibinde Perakende Sektörü BaÅŸ Danışmanı’dır. Ekonomik coÄŸrafya alanında eÄŸitim aldıktan sonra hem perakende (Comet Group plc ve DSGi) hem de gayrimenkul (Cushman & Wakefield) sektöründe pazar stratejisi üzerinde çalışarak on yıldan daha uzun süreli bir ticari deneyim edinmiÅŸtir. Dünyanın dört bir yanında gerçekleÅŸtirdiÄŸi lokasyon planlama projelerinden edindiÄŸi kapsamlı deneyimin yanı sıra perakendeciler, yatırımcılar ve müÅŸteri odaklı diÄŸer iÅŸletmeler için önemli iÅŸ kararlarının ve projelerinin yönünün belirlenmesinde mekansal veriler ve tüketici verilerinden öngörü edinmeye yönelik güçlü bir geçmiÅŸe sahiptir.
Experian ile iletişime geçin
Experian Ä°stanbul ofisi ile irtibata geçmek için lütfen aÅŸağıdaki formu doldurun.
*= Doldurulması zorunlu alanlar
